盛大、騰訊——巨頭加入、多方關(guān)注、參與者眾多，當(dāng)我們把目光再一次投向桌游的時(shí)候，桌游的前景是否真的一片大好？

 

根不正苗難紅

國(guó)外的桌游種類繁多，但多數(shù)存在著兩個(gè)明顯不符合國(guó)內(nèi)大眾市場(chǎng)的弱點(diǎn)：一是價(jià)格，二是難度。國(guó)外桌游基礎(chǔ)包多在百元以上，對(duì)于玩家自身要求也較高，還有一些甚至需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)月才能完成一局游戲。

最具代表性的已經(jīng)傳入大陸很多年的《萬(wàn)智牌》，即使是純娛樂(lè)也至少需要花上100元，而同樣價(jià)格下可以買齊《三國(guó)殺》目前所有卡牌。如果希望更進(jìn)一步，那么投入數(shù)千元甚至上萬(wàn)元也是很正常的。筆者周圍幾位在1999至2003年前后接觸萬(wàn)智牌的朋友，花費(fèi)均在2000元以上，而那時(shí)他們都還是并沒(méi)有收入的學(xué)生。等等諸如此類的原因，使得長(zhǎng)久以來(lái)桌游在中國(guó)市場(chǎng)只能是小眾中的小眾產(chǎn)品。

《三國(guó)殺》的發(fā)展之初也依然是依靠校園內(nèi)口口相傳這樣的小眾路線。此后是CJ上的推廣，當(dāng)已經(jīng)對(duì)網(wǎng)游略顯厭倦的上海玩家們?cè)贑J的千篇一律中發(fā)現(xiàn)了這顆閃亮的新星之后，桌游無(wú)懸念的火爆了。

于是忽如一夜春風(fēng)來(lái)，桌游和桌游吧一時(shí)間繁榮起來(lái)。一個(gè)剛剛出現(xiàn)的新領(lǐng)域，在鏈條沒(méi)有成熟的情況下就迅速火爆，那么就一定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。桌游界的最先出現(xiàn)的問(wèn)題就是“山寨”。

雖然“山寨”被認(rèn)為是一個(gè)貶義詞，但這已經(jīng)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)所離不開(kāi)的生活必需。在桌游界也是如此，首先《三國(guó)殺》游戲設(shè)計(jì)者黃愷并不否認(rèn)當(dāng)初對(duì)《BANG！》的模仿；其次接觸過(guò)《三國(guó)斬》的人也一定會(huì)看出它和《三國(guó)殺》之間的相似；而且還有更多的“XX殺”之類的產(chǎn)品。盜版也同時(shí)興盛起來(lái)，據(jù)印刷行業(yè)人士初步估算《三國(guó)殺》卡牌銷售利潤(rùn)約在十倍以上，且無(wú)法從根本上控制盜版。于是產(chǎn)品商的產(chǎn)品是“山寨”，還被盜版商進(jìn)一步“山寨”壓縮著利潤(rùn)空間，那么長(zhǎng)期盈利談何容易。

同時(shí)，在桌游吧里也出現(xiàn)了類似的問(wèn)題。同樣是一擁而上，英國(guó)金融時(shí)報(bào)曾報(bào)道上海桌游吧已經(jīng)超過(guò)五千家，但有不少已經(jīng)有不少家關(guān)門大吉；而有實(shí)力僅有一、二百家，其他城市則更少。據(jù)報(bào)道桌游吧的業(yè)主們大多數(shù)是玩家出身，有的并無(wú)合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，僅僅是在居民樓開(kāi)設(shè)猶如黑網(wǎng)吧一樣的娛樂(lè)場(chǎng)所。而大型桌游吧的營(yíng)利狀態(tài)也并不理想，多數(shù)桌游吧以人頭收費(fèi)20至30元一天，除了餐飲服務(wù)器難以開(kāi)展其它消費(fèi)點(diǎn)，而且還有不少桌游吧提供免費(fèi)餐飲服務(wù)。作為渠道商，他們連最佳盈利模式都還沒(méi)有找到，顯然還不足以憑借桌游發(fā)上大財(cái)。

 

一家獨(dú)大 難以稱大

時(shí)下提桌游，必提《三國(guó)殺》，必提游卡。雖然國(guó)外國(guó)內(nèi)桌游還有很多，桌游吧里通常也提供大量不同選擇。但毫無(wú)疑問(wèn)，《三國(guó)殺》的影響最大，玩家最多，而玩過(guò)《三國(guó)殺》沒(méi)有玩過(guò)其它桌游的玩家更是非常之多。

游卡CEO杜彬曾表示“現(xiàn)在中國(guó)的桌游行業(yè)是由我們一家來(lái)單獨(dú)撐起來(lái)的，壓力也是很大”，而就連游卡自己在最近設(shè)計(jì)的一些桌游產(chǎn)品也都是銷售平平，無(wú)法創(chuàng)造《三國(guó)殺》的神話。

如今來(lái)看《三國(guó)殺》的成功更像是偶然。套用一個(gè)句式：恰恰黃愷和李由熱愛(ài)并關(guān)注了這個(gè)行業(yè)，恰恰充滿興趣地開(kāi)發(fā)出了的成功產(chǎn)品，恰恰選擇了淘寶來(lái)銷售最初的游戲，恰恰在杜彬淘寶中發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，恰恰他們勇敢無(wú)畏地投入了資金，恰恰他們的家長(zhǎng)沒(méi)有反對(duì)，恰恰CJ還有空余展位，恰恰CJ的觀眾已經(jīng)對(duì)網(wǎng)游審美疲勞。如果沒(méi)有這些“恰恰”，也同樣沒(méi)有《三國(guó)殺》的成功。也正是因?yàn)闆](méi)有了這些“恰恰”，所以其它桌游都難以成功。

桌游吧的出現(xiàn)，讓桌游再次回歸到了小眾群體，這又恰恰與《三國(guó)殺》的大眾化成功形成了矛盾。杜彬在采訪中提到了產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建，但產(chǎn)業(yè)鏈條應(yīng)該是面向大眾的越走越寬，而不是目前桌游吧面向小眾的模仿網(wǎng)吧式的經(jīng)營(yíng)模式。

產(chǎn)業(yè)鏈條如何拓展，對(duì)于游卡來(lái)說(shuō)一己之力，是不可能完成的。而更難的是文化拓展，棋牌文化在中國(guó)民眾中有著深厚基礎(chǔ)，但在子分類中的桌游對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是完全陌生的。

一家獨(dú)大，甚至是一“游”獨(dú)大，這個(gè)領(lǐng)域想做大首先需要的不是投入，而是思考。即使有企業(yè)做出新的收購(gòu)行為，那也只能理解為純粹的跟風(fēng)布局。

 

在線桌游是雙刃劍

桌游的精髓在于其社交價(jià)值，游戲的意義永遠(yuǎn)應(yīng)該在游戲之外，而不是僅僅限于游戲之內(nèi)?！度龂?guó)殺》最初的成功，正是源于學(xué)生間的口口相傳。而在線桌游，例如邊鋒《三國(guó)殺OL》，并不依重這種價(jià)值。邊鋒的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示“線下游戲的樂(lè)趣無(wú)法替代”。

《三國(guó)殺OL》的贏利方式類似于其它棋牌游戲，以部分不顯著影響平衡的游戲道具和Avatar系統(tǒng)為主。對(duì)于桌游本身，在線模式起到了巨大的宣傳作用，但卻僅此而已。相反，在線模式的便捷也消磨了一部分玩家參與線下桌游的熱情。

而線上模式的迅速推廣也缺少了相應(yīng)的線下配合，尤其是缺少了最初賴以生存的社交性。雖然盛大把《三國(guó)殺OL》接入了手機(jī)平臺(tái)、社交平臺(tái)、微博等等，但互動(dòng)要求過(guò)高又使得《三國(guó)殺OL》遠(yuǎn)不如其它社交游戲火爆。

 

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，目前狀態(tài)的桌游絕對(duì)不是一片藍(lán)海，它混沌且混亂，營(yíng)利模式并不明確，違法情況普遍存在，發(fā)展方向存在矛盾。

無(wú)論是游卡還是盛大邊鋒，他們都沒(méi)有為桌游本身定位出明確的發(fā)展方向，甚至是在糊涂中做著無(wú)方向發(fā)展。不管是走競(jìng)技路線，還是走棋牌路線，桌游必須想構(gòu)思出自己要發(fā)展的方向，而不是做沒(méi)頭蒼蠅去到處亂撞，期盼著在亂撞中的找到桃花源那是不可能的。